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茅台要求经销商不得节前“炒酒” 月内每瓶售价上涨已逾百元

2016年12月29日 08:49:52 来源: 证券日报

  距离2017年春节仅剩一个月时间,白酒行业也迎来传统的销售旺季。而从目前的市场情况来看,涨价成为高端白酒统一动作。

  据《证券日报》记者调查了解,53度飞天茅台目前一批价达到1050元/瓶,市场零售价在1150元/瓶-1200元/瓶。而五粮液在厂家做出明年减少25%的出货量后,市场零售价也逐步提高,近一个月来,五粮液的市场零售价上涨了50元-100元/瓶,茅台每瓶也有100元的涨幅。

  茅台五粮液价格上涨

  值得一提的是,12月底五粮液和贵州茅台均召开了经销商大会,从大会传递的信息来看,两家企业均完成了2016年全年目标任务,业绩也保持了良好的增长趋势。

  根据贵州茅台发布的2016年业绩主要数据显示,2016年公司实现营业总收入398.56亿元,同比增19.16%。归属于上市公司股东的净利润166.50亿元,同比增7.4%。公司预计2017年,茅台酒基酒产量计划4万吨以上;茅台酒和系列产品计划销量5万吨左右,其中茅台酒2.6万吨左右。

  同样,五粮液2016年公司业绩保持两位数以上的增长也无悬念。五粮液股份公司董事长刘中国表示,2016年股份公司各项经济指标已达预期目标,实现了“十三五”规划的圆满开局。

  五粮液副总经理朱中玉在经销商大会上表示,2016年五粮液价格从679元到739元,整个价格恢复工作是顺利的;中心物流仓储的运转工作,提升了销售计划调节的合理和科学性;市场秩序和管理得到强化;渠道结构调整优化,解决了大流通商和团购商与五粮液终端网络的关系,今年整体销售可望实现两位数的增长。

  此外,业绩的增长则基于产品市场销售的支撑,而从市场价格来看,五粮液和茅台的市场零售价随着春节的临近仍在增长。

  《证券日报》记者调查显示,京东商城上,52度飞天茅台的价格为1119元/瓶,五粮液的价格是829元/瓶。在天猫贵州茅台旗舰店内,茅台的价格为1159元/瓶;1919酒类直供旗下购酒网官网显示,2016年产的52度飞天茅台的价格为1128元/瓶,五粮液的价格为778元/瓶;在酒仙网,53度飞天茅台的价格为1118元/瓶,而五粮液的价格为829元/瓶。

  一位朋友刚刚从京东自营店购买了一箱飞天茅台总价为6654元/箱,合计每瓶1109元。而在他看来,到了年底茅台的价格肯定还会上涨。

  值得一提的是,在今年上半年,五粮液的价格在700元/瓶左右,处于倒挂状态。同样,贵州茅台的价格也在900元以下。而从今年10月份开始,茅台和五粮液的价格开始回升,短短 2个月时间内,飞天茅台的价格已经超过1000元/瓶,目前市场零售价达到1200元/瓶左右,而五粮液近一段时间内每瓶涨幅在50元-100元左右。

  一位白酒业内人士接受《证券日报》记者采访时表示,目前五粮液的价格在830元-850元/瓶,春节前会稳定在850元/瓶,而茅台的价格也会站稳1100元/瓶。

  在他看来,茅台价格的上涨给了五粮液价格上涨腾出了空间,加上五粮液社会库存保持了低水平,在厂家提价的基础上也刺激了价格上涨。

  而据《证券日报》记者了解,五粮液和贵州茅台的市场库存经过4年的消化,目前已经处于零库存或低库存阶段,再加上厂家控制对外发货量,在控量的策略下,产品价格保持了稳步上升。

  事实上,经过4年的调整,53度飞天茅台和五粮液的价格,从倒挂到如今茅台重新站上千元,五粮液又回到800元以上,预示着经销商将结束微利或亏损的日子。面对1100元/瓶的茅台,经销商一瓶能赚200多元,而五粮液目前经销商也有100元/瓶的利润空间。

  压得越紧弹得越高

  众所周知,近几年来传统的销售旺季时间变得越来越短,目前距离春节还有一个月时间,而白酒真正的销售旺季大约在春节来临前的半个月内,也就是说在2017年1月中旬才是市场最为火热的时候,而每到年底高端白酒的价格都会上涨。

  不过,按照茅台的策略,每瓶茅台酒的价格预计在1200元左右,经销商不能“炒酒”。而这种“按住”经销商的做法,从厂家的角度来看,主要是为茅台长期稳健的发展。而在行业分析师看来,茅台压得越紧,反弹的力度可能会更高。

  就在茅台发布2016年的数据后,多家分析师发布了看好茅台未来发展的研究报告。

  平安证券发布研究报告称,“贵州茅台第四季度营收同比增长39%,超过此前增长25%的预期,而净利润同比增2.1%,低于此前我们预计的42.9%。净利低于预期可能因预收款确认大幅滞后于消费税,这与经销商大会上,传出集团上缴税金达188 亿元,同比增长23%相符”。

  在平安证券分析师看来,2017年的价格应是重要关注指标。“按酒厂口径,2017年茅台酒预计销售2.6万吨,增长约15%。从经销商大会传出的信息来看,酒厂可能通过新品、订制酒、出口、生肖酒等方式消化增量。但具体模式及节奏估计会根据实际市场形势调整。从这一点来看,酒厂2017 年仍会注重一批价”。

  “压得越紧,弹得更高,茅台真实业务强劲,2017年-2018年利润增速可能远超市场预期,并且2018年春节前后提价概率很高,从而推动业绩再超预期。”平安证券分析师表示。

  业内人士指出,未来茅台和五粮液都将保持价格上涨的趋势,业绩也将会持续保持增长。

  “未来一年或者更长时间内,白酒的消费越来越集中在茅台、五粮液、剑南春和洋河等主力品牌上,而老百姓则是选择名酒中的系列酒或者地方名酒。”一位高端白酒经销商对《证券日报》记者表示。

[责任编辑: 范业楠 ]
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