大庆石化增产适销对路石油焦产品提质增效
2021-01-06 11:19:36 来源: 大庆石化公司
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  大庆石化紧紧抓住石油焦市场看涨的有利时机,准确研判市场需求和价格走势,通过增产适销对路产品,灵活调整销售策略,实现石油焦增产旺销。据大庆石化储运销售中心年度报表显示,2020年销售石油焦17.17万吨,实现销售收入3.43亿元,累计增效2500余万元。

  石油焦是生产石墨电极的主要原料,随着国内石墨电极、电解铝等需求出现大幅增长,石油焦产品成为市场“新宠”。大庆石化年处理量120万吨的延迟焦化装置生产的2A级低硫石油焦,因其资源有限,市场需求愈发紧张。年初,受疫情及油价下滑的双重影响,石油焦市场需求溃乏,价格一路走低,石油焦库存一度危及生产。大庆石化销售储运中心通过调整销售策略、疏通运输环节、提高服务质量等有效途径,及时缓解了石油焦的高危库存,重新启稳石油焦市场。

  大庆石化紧紧抓住生产经营创效“黄金期”,以市场需求为导向,实施六项紧盯措施:紧盯同类企业生产动态,掌握产品供应情况;紧盯下游企业生产动态,掌握产品需求情况;紧盯终端产品应用,掌握终端产品市场情况;紧相产品行业信息,掌握新兴行业发展情况;紧盯下游客户群落,扩大市场销售渠道;紧盯销售服务质量,提升产品竞争力和企业影响力。

  销售储运中心注重市场调查和研究,积极与客户沟通,提升服务水平,采取适当灵活的销售策略,实现互利共赢。为实现石油焦效益最大化,根据原油价格、同类企业石油焦价格走势,及时调整产品出厂价格,灵活掌控调价节点、联合同行业单位共同报价推价,2020年10月份,当月石油焦推价5次,吨价累计提高800元;当月销售石油焦1.56万吨,实现销售收入3640万元。(谢文艳 王继颖)

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责任编辑: 郭梁越
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