当下，龙江大地千里沃野覆薄雪，银装素裹，尽显北国风光。
-19℃、-20℃、-21℃……在2024年岁末之际，持续的低温天气，挡不住中国石油“龙销铁军”的生产热潮。
寒风中，忙碌的“石油蓝”格外耀眼，厚厚的工装、忙碌的身影成了数九寒冬中国石油黑龙江销售石油人的“标配”。
2024年，中国石油黑龙江销售各项奋斗目标圆满收官，得益于一场肩负着使命与挑战的“负重”快跑。
回望刚刚过去的一年，中国石油黑龙江销售牢记嘱托，在东北振兴大局中全方位发力，以全面深化改革为动力，大力实施“一机两翼”升级版战略部署，经营业绩再创历史新高、位居销售系统“第一方阵”，连续四年被集团公司评为业绩考核A级企业，在辽阔的黑土地上矢志不渝地走出了一条高质量发展之路。
这一年，中国石油黑龙江销售坚持“稳、进、立”的发展基调，巩固拓展主题教育成果，加强党纪学习教育，深化基层组织建设，勇担能源保供“顶梁柱”的使命职责。
这一年，中国石油黑龙江销售上下以实际行动支持黑龙江省做足“冰天雪地也是金山银山”的大文章，改造升级、面貌一新的46座“迎亚冬”加油站投入运营；公司积极拓展经营业务领域，积极融入黑龙江省“绿色龙江”“油头化尾”“龙氢走廊”战略部署，初步构建起从单一油品到充电、LNG、光伏、甲醇多元互补的能源供给新格局，走上一条绿色发展的新路。
这一年，中国石油黑龙江销售上下聚焦“奋进七十载、启航新征程”主题，成功举办庆祝公司成立70周年系列活动，主办了“好客稻香”五常大米新品发布会，承办了集团公司第三届创新大赛油气销售专业竞赛等重要活动，培养出中央企业劳动模范1名、全国工人先锋号1个，成为集团公司建设世界一流企业、实现基业长青的开路先锋……
坚持精益营销，筑牢能源保供压舱石
——2024年，中国石油黑龙江销售精准研判市场动态，优化资源调配策略，密织油品高效供应网络，端牢能源饭碗的同时助力端牢粮食饭碗。
“以站包村屯”就是最好的例子。
“一到春耕秋收，他们就像我们村的大管家一样，啥都门儿清，俺们可省心了。”大庆市萨尔图区好新村村民赵殿维说。
一个个扎实的数据、一笔笔详实的账单，中国石油黑龙江销售用端牢能源饭碗助力端牢粮食饭碗，滴滴汗水浇灌的种子，已在广袤的庄稼地里生根、开花、结果。
公司以“二十四字”营销工作方针为指导，抢前抓早开展“大干120天，销售再上新台阶”销售活动，春耕、秋收保供地方农柴供应分别达到20.5万吨、17.2万吨，合计同比增加0.3万吨，连续6年实现同比增长。充分发挥客户服务中心作用，加大昆仑e享卡办卡力度，全年新增会员客户超30余万人，挽回流失客户3万余人。开展零售客户开发维护专项行动，累计开发四上企业、零售大客户近千户。强化产业链协作，与大庆油田、大庆石化等单位等签订购油意向协议。优化直批客户结构，提高直批营销质量。持续深化成品油市场专项整治行动成果，维护公平有序的市场环境。
坚持协同共进，实现非油供应高增长
——2024年，中国石油黑龙江销售精准聚焦市场需求，优化商品品类布局，强化营销创新策略，非油销售业务多点开花，更好满足客户多元消费体验。
“以前成品油销售企业都靠‘油’说话、靠‘油’吃饭，现在不一样了，我们必须主动求变。”公司党委副书记、总经理于江林说，“新能源迅速崛起，成品油业务持续受到冲击，‘油带非’的老路已经不适合新的市场环境了。我们不仅要让非油业务成为公司转型的重要支撑，还要有自己的非油品牌。”
今年，公司非油创效能力实现跃进式提升，在销售公司上半年及三季度劳动竞赛非油量效类指标排名中均位列全国前五。定期组织开展非油劳动竞赛，打造苏打水、牛奶、啤酒等爆款商品，开发蓝莓花青素固体饮料、玻璃清洗液等自有商品，扩大化肥终端市场，探索地膜销售业务，店销规模效益不断扩大。协同发展线上渠道，建立专业主播团队，常态化开展直播带货，获得昆仑好客“年货节”直播大赛“优秀组织奖”三等奖。拓宽团购业务，为大庆油田提供非生产性物资电商采购服务。通过微信“企业购”小程序开展员工内购活动，创新营销策略，正式推出“好客稻香”五常大米新品上市活动，并发起特殊的“探店”之旅，从销售服务环节转战全产业链，做好非油这篇大文章。
坚持安全管理，构建风险防控防火墙
——2024年，中国石油黑龙江销售以制度建设为基，以活动开展为翼，以风险防控为盾，以质量把控为尺，以诚信计量为范，安全管理工作成效卓著。
“小李，这冬季天冷，咱可得把安全检查这事儿做扎实了，一点都不能马虎。”“放心吧经理，看这油罐表面没啥异常，阀门也都关闭严实，没有渗漏迹象。”“嗯，不过别光看表面，再检查下接地装置，这冬天干燥，静电隐患可不能忽视。”
随着气温持续走低，中国石油哈尔滨销售分公司松北第一加油站经理杨帅对员工悉心叮嘱，强调安全检查工作必须扎实严谨，不容许有丝毫的懈怠与马虎，为保障冬季油品供应筑牢坚实基础。
公司把好“安全关”，时刻把安全生产放在首位。印发《企业领导干部安全生产应知应会手册》，并累计印发QHSE风险提示函21期，从制度层面筑牢安全防火墙。组织安全生产月活动和全员安全知识竞赛，有效激发干部职工学习安全健康知识的热情。开展生态环境隐患综合排查治理，累计排查整改一般环境隐患30余项。以质量把控为尺，累计进行质量内部抽检超3000批次、外部抽检超300批次，合格率均为100%。以诚信计量为范，经黑龙江省计量协会考核评选，公司58座加油站被评为“省服务业诚信计量示范单位”，391座加油站被评为“诚信示范站”，为企业平稳运行保驾护航。与此同时，公司《车用乙醇汽油的快速验收方法》课题获得集团公司第三届创新大赛第一名，并被省计量协会批准成为团体标准。
坚持转型发展，迈向综合能源新航道
——2024年，中国石油黑龙江销售新能源业务按下“加速键”，市场开拓、创新探索成果丰硕，“油气氢电非”综合发展格局初步形成，绿色转型向深向实稳步推进。
随着新能源技术的飞速发展，对于深植黑土地70年的黑龙江销售而言，也迎来了新挑战。
“能源补给形式的多元化整合至关重要。”公司发展计划部（设备信息部）经理于庆良说，“对于传统燃油车的加油服务要持续保障，这是加油站稳定运营的基础之一。与此同时，充电业务的大力发展迫在眉睫，加油站要跨界打造‘网状服务生态’。”
近年来，面对成品油整体资源过剩、新能源替代率日渐增长等新挑战、新变化，中国石油黑龙江销售交出了优异答卷。
公司编制《新能源业务发展规划》，从“结构、速度、布局、效益”四个维度统筹谋划未来发展方向，逐步构建加油、充电、LNG、光伏、甲醇多能互补新格局。公司首座LNG站点在哈尔滨兰陵投运；与吉利集团签署合作框架协议；继大庆分公司2座甲醇站投运后，哈尔滨选取3座站点增设甲醇项目；鸡西、牡丹江、双鸭山分公司等5家单位协调办理电力接入手续，已有309座站实现光伏并网。今年已累计开发充电枪300余把，在全省充电业务中占据领跑位置。同时，与国奥、国电投合作开发建设的乘用车换电、重卡换电项目正在稳步推进，在众多头部充电企业中率先突围破局。
坚持改革创新，拓展精益管理新维度
——2024年，中国石油黑龙江销售紧紧围绕改革创新与精益管理两大核心任务，全面推动各项工作转型升级，在提升运营效率、优化管理流程、增强市场竞争力等方面取得显著成效，为公司可持续发展奠定坚实基础。
从行业新业态到竞争变局，聚焦内部机制革新，公司管理效能与创新变革携手共进。
“我们抢抓改革创新红利，把握时代脉搏，让自身发展与东北振兴同频共振。”在7月22日召开的“学习党的二十届三中全会精神”专题党委会（扩大）时，公司执行董事、党委书记吕成才重点强调。
根扎得有多深，改革之路就走得有多稳。中国石油黑龙江销售改革在业务拓展、管理模式等多个维度同步发力，为青年员工创造了丰富多样的学习与成长机会。
“公司的改革浪潮为我们青年员工开辟了广阔天地，竞聘上岗更是给予我难得的机遇，改革让企业迸发新活力，我会在新岗位上干出好成绩。”说起竞聘上岗3个多月的感受，七台河分公司副经理、安全总监赵国淞感慨良多。
公司科学把握、坚决贯彻党中央、集团公司党组关于进一步全面深化改革的新部署新要求，确定10方面38项153个重点工作，打表推进、挂图作战。制定《深化推进阿米巴经营实施方案》，打通基层管理人才成长“天花板”。哈尔滨分公司亚布力站阿米巴、齐齐哈尔分公司天龙站阿米巴、鸡西分公司文化路站阿米巴分别荣获集团公司第三届创新大赛营销竞赛一、二、三等奖。加强对量、价、费等重点指标跟踪监测，及时开展差异分析，强化措施执行，形成目标引领、行动落实、持续改善的PDCA工作闭环。持续开展资产分类评价工作，促进资本结构优化，低效负效资产同比减少。
坚持党建引领，激发兴油报国凌云志
——2024年，中国石油黑龙江销售深植党的建设和思想政治工作根基，强化理论武装，积极创新学习形式，以丰富活动载体凝聚奋进力量，思想阵地建设稳固坚实，为公司高质量发展注入红色基因。
今年的7月，骄阳似火。在中国石油齐齐哈尔销售分公司军校街加油站，温度计里的水银柱一个劲儿地往上升，分公司油气治理党员突击队队长马宏伟正带领大家开展油气回收系统检测工作。
马宏伟是公司英勇善战的修井“铁工匠”。他多次临危受命，勇闯“地下井”，先后完成了检测、复测加油站302座/次，整改701项问题，检测、维修调整加油枪834把/次的艰巨任务。
为什么能屡下战功？
“就是因为我们始终保持着‘时刻准备着：战必用我、用我必胜’的硬作风，传承和弘扬大庆精神铁人精神，以必胜信念解决一个个难题。”“铁工匠”马宏伟说道。
公司以红色网格为引领，推进基层党建“三基本”建设和“三基”工作深度融合，公司本部累计开展党委理论中心集中学习14次，党委“第一议题”学习31次。所属14个分公司党委累计开展党委理论中心集中学习162次，党委“第一议题”学习254次。持续开展“转观念、勇创新、强管理、创一流”主题教育活动，各级党组织开展学习讨论226次；两级党委成员深入基层库站一线、重点项目建设现场，聚焦“三个讲好，三个讲清”开展宣讲78场，覆盖员工约1700人次。深化党纪学习教育，推动落实3方面11项重点任务，采取“五个学、五结合”方式，组织开展解读培训、警示教育、专题纪律党课、参观廉政教育基地等49场次。
2024年11月，拥有“中华大粮仓”美誉的黑龙江省粮食产量再获丰收佳绩，成功续写“二十连丰”的精彩篇章。扎根于此70年的中国石油黑龙江销售，始终以服务“三农”为己任，与这片土地同呼吸、共命运，为推动地方经济高质量发展、保障国家粮食安全贡献不可或缺的石油力量。
回望2024年，一幅幅画面，定格为属于中国石油黑龙江销售的难忘瞬间。从太阳最先升起的东极——乌苏里江畔抚远，到祖国最北端——黑龙江畔漠河，从森林苍郁的兴安岭山脉，到广袤富饶的三江平原，近万名石油人奋勇拼搏、砥砺前行，以匠心和毅力攻克一道道难关，收获一项项佳绩，激活了公司发展的强劲动力，成为照亮征途的希望之光。
2024年已然过去，再出发的号角已经吹响。
站在岁序更替、辞旧迎新的关键节点，锚定新目标的“龙销铁军”，将牢记嘱托，继续承载历史重托与时代厚望，在市场浪潮中昂首挺立、破浪前行。（赵赫）
